Vendas e Negociação
Como criar uma rotina comercial para vender imóveis todos os meses
Mês bom seguido de mês fraco é sintoma de rotina inexistente, não de mercado instável.
Vendas e Negociação
Por que alguns corretores vendem muito mais que outros?
A diferença raramente é talento ou sorte. É um conjunto de hábitos que quase ninguém vê de fora.
Vendas e Negociação
Como aumentar sua taxa de conversão como corretor de imóveis
Antes de buscar mais clientes, descubra quantos você já perde no caminho. Costuma ser mais barato.
Vendas e Negociação
Como vender imóveis sem parecer insistente
A diferença entre insistente e presente não está em quantas vezes você fala. Está no que você diz.
Vendas e Negociação
15 perguntas que todo corretor deveria fazer antes de apresentar um imóvel
Um roteiro curto de perguntas evita semanas de visita errada. Estas são as quinze que mais economizam tempo.
Vendas e Negociação
Como descobrir o que o cliente realmente procura em um imóvel
Quase todo comprador pede uma coisa e compra outra. Descobrir a diferença cedo economiza semanas de visita inútil.
Vendas e Negociação
Como criar um processo de vendas imobiliárias do primeiro contato ao fechamento
Processo é o que faz o resultado deixar de depender do humor do mês. Veja como montar o seu em seis etapas.
Vendas e Negociação
Como transformar interessados em compradores de imóveis
Interessado não vira comprador por insistência. Vira quando alguém organiza a decisão dele — e essa é a função do corretor.
Vendas e Negociação
Os 7 erros que fazem um corretor perder vendas sem perceber
Nem toda venda perdida vem de proposta recusada. A maioria escapa em falhas pequenas que ninguém percebe no dia a dia.
Vendas e Negociação
Como vender mais imóveis: 10 estratégias que todo corretor deveria aplicar
Corretor que vende todo mês não tem sorte diferente: tem processo diferente. Veja as dez alavancas que mais mudam o resultado.