O padrão clássico: um mês você fecha três vendas, e nos dois seguintes não fecha nenhuma. O motivo costuma ser simples — durante o mês bom você parou de prospectar, e a colheita seguinte não foi plantada.
Todo dia precisa ter as três atividades
Um comercial saudável mistura, sempre:
- Prospecção: gerar contatos novos
- Atendimento: avançar quem já está em negociação
- Acompanhamento: manter vivos os que ainda não decidiram
Quando o atendimento cresce, ele engole as outras duas — e o buraco aparece 60 dias depois.
Um modelo de semana
Manhã (todo dia): revisar quem precisa de contato hoje, responder pendências e fazer os follow-ups do dia. Uma hora resolve.
Meio do dia: visitas e reuniões, concentradas para não fragmentar o dia.
Fim da tarde: registrar o que aconteceu, agendar os próximos passos e preparar o dia seguinte.
Um período fixo por semana: só prospecção — captação, parceria, conteúdo, reativação de contatos antigos.
A revisão semanal é inegociável
Reserve trinta minutos, sempre no mesmo dia, para passar a carteira inteira: quem está parado, quem precisa de retomada, o que pode ser encerrado.
É nessa revisão que aparecem as vendas esquecidas — e é a primeira coisa que some quando a semana aperta.
Proteja o bloco de prospecção
Ele é o primeiro a ser sacrificado e o único que garante o mês seguinte. Trate como compromisso com cliente: não desmarque.
Acompanhe quatro números por mês
Contatos, visitas, propostas e fechamentos. Comparar mês a mês mostra se a rotina está funcionando antes que o resultado despenque.
Rotina não é rigidez: é garantir que o urgente não elimine o importante. Veja como estruturar seu funil para sustentar isso.
