Corretor que depende de uma única fonte de clientes vive de altos e baixos. Quem tem quatro ou cinco canais funcionando ao mesmo tempo tem previsibilidade. Estas são as estratégias que mais funcionam no mercado brasileiro.
Canais que dependem de relacionamento
1. Indicação de clientes antigos. A fonte mais barata e mais ignorada. Peça no momento da entrega das chaves, de forma específica.
2. Rede pessoal. Amigos, família, vizinhos e ex-colegas precisam saber exatamente o que você faz e onde atua.
3. Parcerias com outros corretores. Dividir comissão em negócio que você não fecharia sozinho é melhor que não fechar.
4. Parcerias com profissionais próximos. Arquitetos, despachantes, gerentes de banco e administradoras de condomínio convivem com quem vai comprar ou vender.
5. Síndicos e porteiros. Sabem quem vai se mudar antes de qualquer anúncio.
Canais digitais
6. Instagram. Vitrine e prova social. Veja como transformar seguidores em clientes.
7. Página própria de imóveis. Um link só para colocar na bio e mandar no WhatsApp, com todos os seus imóveis organizados.
8. Portais imobiliários. Volume alto, concorrência alta. Funciona para quem responde rápido.
9. Google. Perfil da Empresa no Google e conteúdo sobre a sua região capturam quem já está procurando.
10. Grupos locais. Grupos de bairro no WhatsApp e Facebook, com participação útil e não só anúncio.
Canais de presença local
11. Captação ativa na rua. Placas de "vende-se" particulares são oportunidade direta de captação.
12. Plantão em imóvel. Ainda gera contato qualificado, especialmente em lançamento.
13. Eventos e comércio do bairro. Ser conhecido no pedaço vale mais que anúncio para quem atende região específica.
Canais de autoridade
14. Conteúdo sobre a sua região. Comparativos de preço, novidades e análises fazem você virar referência local.
15. Avaliação gratuita de imóvel. Serviço de entrada que gera captação de proprietários — quem quer saber quanto vale costuma querer vender.
Como escolher os seus
Não tente os quinze. Escolha três que combinem com seu perfil e sua região e execute por noventa dias. Anote de onde veio cada contato: em três meses você saberá, com dado e não com achismo, onde vale investir seu tempo.
